해외 구매 대행 50억 매출 꾸준히 올리는 고수의 팁 1가지

해외 구매 대행 고수의 팁 궁금하시죠?

글로벌셀러 창업연구소 안영신 소장입니다.
저도 나름대로 오래 해외구매대행을 했는데요.

저보다 훨씬 고수인 분들이 공략하고 있는
해외 구매 대행 매출 올리는 방법 팁을 정리해봤습니다.

끝까지 보시면 기존에 한계에 부딪힌 분에게 도움이 되실거에요.

해외 구매 대행 트렌드 종류

해외 상품을 한국에 팔 때, 보통 아이템을 국가별로 카테고리별로 구분해서 접근합니다.

10년 전부터는 보통 대량 등록 솔루션을 활용한 미국 구매 대행으로 하는 사업방식이 유행을 했었습니다.

그러다가 대량 등록이 막히게 되면서 반자동 등록 솔루션이 나타나고 한동안 중국 구매 대행이 뜨고 있습니다.

이렇게 다양한 프로그램들을 누구나 접근할 수 있는 시장 상황이 되어가고 있고,

투잡으로도 뛰어들면서 경쟁이 치열해지다보니까 구매 대행 시장이 어려워 지는게 사실입니다.

이런 유행이 계속 지나가고 돈 버는 다양한 방식들이 떠오르고 지는 치열한 경쟁속에서도 미소를 잃지 않으면서 연매출 50억씩 만드는 고수분들이 있습니다.

그 분들은 무엇이 도대체 달랐을까요?

해외 구매 대행 고수가 경쟁을 피하는 법

해외 구매 대행 고수분들은 경쟁에서 조금 벗어나 자기만의 차별화를 만들면서
이익을 극대화하는데 신경을 쓰며 사업을 키워가고 있습니다.

그런데 이런 방법을 알면서도 진입장벽이 있다보니 뛰어들지 못하고, 뛰어들더라도 지속하지 못하는 경우가 생깁니다.

그래서 이런 방법을 알더라도 시간이 걸릴 것을 염두에 두고 지속해서 개선하고 더 나은 방법을 찾아가는게 중요합니다.

지금 해외구매대행 공부하는 분들이 주로 관심을 가지는 이미지 캡쳐해서 솔루션으로 대량으로 등록하는 것이 시장 확장과 매출 극대화를 위한 전부가 아닙니다.

연매출 50억 이상 하는 해외 구매 대행 고수분들이 공략하는 부분 중에 하나를 바로 말씀 드리겠습니다.

바로 일본 구매 대행 입니다.

일본 해외 구매 대행 으로 돈 벌기

일본 제품의 매력

일본이라는 나라는 우리나라와 여러가지 복잡한 일과 감정으로 엮여져 있습니다.

국민성,정치적인 문제를 다 설명하면서 돈 버는 이야기를 하기는 어렵기 때문에 핵심만 설명하겠습니다.

일본에서 만든 상품중에 장인정신이 곁들여져 있고 매니아층이 있는 그런 카테고리 상품들이 존재합니다.

일본 구매 대행의 장벽

그런데 일반인들은 이런 상품들에 잘 접근을 못합니다.

보통은 야후 옥션이라는 곳에서 중고 경매로 살 수 있는 것들인데, 한국의 개인과 법인은 할 수가 없습니다.

현지에 일본의 법인이 있거나 현지에 파트너가 있어야 합니다.

일본 구매 대행으로 돈 벌 수 있는 아이템을 찾으려면 야후 옥션이나 일본의 중고나라 같은 곳을 통해서 중고시장을 공략하면 좋습니다.

퀄리티 높은 일본 중고 명품

전세계 중고 명품 중에 가장 퀄리티가 좋은 곳으로 유명한 곳이 바로 일본입니다. 

그래서 일본의 중고 명품 사업자가 이베이라는 마켓 플레이스에서 전세계에 중고를 제일 많이 팔고 있는 것이구요.

사실 명품 뿐만 아니라 이 야후 옥션에 가보면 정말 다양한 카테고리에서 고퀄리티의 상품들이 많이 있습니다.

그리고 그 정보를 알고 있는 한국 소비자들은 직접 일본 야후 옥션에서 사고 싶어하지만 일본 계정이 없고 일본 사람이 아니기 때문에 야후 옥션 일본 구매 대행 사이트를 검색해서 삽니다.

단골 고객 확보로 돈버는 고수들

그러면 이런 니즈가 있는 고객들을 500명,1천명,2천명

커뮤니티에 모집해놓고 있으면, 고객들이 낙찰받고 싶어 하는 상품들 구매해서 매출을 꾸준히 낼 수 있는 것이지요.

말은 간단하지만 이런 단계까지 가는데는 노력과 시간이 필요한게 사실입니다.

그래서 단번에 이런 단계까지 올라가는 경우는 거의 없고, 오래 이 바닥에서 시행착오를 겪으신 분들이 그 열매를 따 먹고 계신 것이지요.

단골을 얼마나 관리를 잘하느냐가 핵심이구요. 일본 현지 법인이 있어야 부가세를 환급받아서 수익을 남길 수 있습니다.

또 자체 배대지, 물류 창고 셋팅을 하는 식으로 발전을 시키면 구매 대행 수수료를 많이 받지 않아도 소비자들한테 가장 저렴한 가격으로 판매할 수 있는 경쟁력을 갖출 수 있게 됩니다.

그래서 한국에서 마케팅 사이트를 운영하고 일본 법인으로는 물건 구매하고, 낙찰받고, 배대지 검수하는 식의 셋팅까지 하는데 진입장벽이 생기고 꾸준히 연매출 50억 이상하는 고수의 단계로 돌입하는 것입니다. 

경쟁자가 많이 들어오기 힘든 시장입니다. 이쪽으로 오래 시간을 들인 분들은 기존에 미국 구매대행, 중국 구매 대행하는 분과는 경쟁하지 않습니다.

해외 구매 대행 고수의 팁 1가지 정리

• -중고사이트로 시작해보기
• -혼자 하는 대량등록 방식은 피하기
• -장기프로젝트로 접근하기

당장 일본 야후 옥션을 하지는 않더라도 중고 사이트를 통해서 구매 대행하는 것부터 해보셔도 좋습니다.

이 과정에서 어떤 틈새 시장을 찾을 수 있을지 고민하고, 차별화에 대해 생각해보시면 됩니다.

혼자서 대량 등록 서비스를 바탕으로 규모를 키우는 것은 매우 버거운 일입니다.

저희처럼수천만개, 올려서 얻어 걸려라 하는 식으로 할수도 있지만, 그것은 서버비,인건비가 너무 많이 듭니다.

혹자는 사업자를 수십개 만들어서 스마트스토어 빅파워 만들어서 5만개씩 등록해서 사업자 20개면 100만개 아이템을 올리면 되겠다고 생각하기도 합니다. 이러면 아이템 소싱 관리 차원에서 지불해야 할 것들이 너무 많습니다.

일본 중고 시장은 중고이지만 새상품과 퀄리티 차이가 거의 없습니다.

장기 프로젝트로 제대로 승부를 걸고 싶은 분이나 미국과 중국 구매 대행 관련해서 한계를 느낀 분이 계시면, 일본도 관심 가져보시면 좋습니다.

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감사합니다.